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古老又年轻:埃菲尔铁塔下的法国彩票业
时间:2017-09-29  |  查看:

新浪网   作者:林再

提起法国,你想到什么?埃菲尔铁塔、香榭丽舍大道,咖啡还是葡萄酒?或者是写出《巴黎圣母院》的大作家雨果?

其实,小编想到的却是这个。2017年6月,法国“FDJ” 自行车队车手ArnaudDémare打败竞争对手拿到了法国全国锦标赛公路赛的冠军。

“FDJ”和本文要介绍的法国彩票有什么关系?

原来,这个车队与法国彩票有着千丝万缕的联系:FDJ正是法国国家彩票运营商Françaisedes Jeux的缩写。车队自1997年成立以来,法国国家彩票一直是它的赞助商,所以就用其作为车队名字。

至于为什么法国国家彩票要赞助一个车队,大概因为自行车是法国第一大运动,而且法国国家彩票本身也在运营着体育博彩吧。

控股的国营公司

与美国各州由不同的私营公司独立运营彩票不同,FDJ是法国国家彩票唯一的运营商,且这是一间国营公司。

追溯FDJ的历史,还得先回顾法国彩票业的起源。

法国彩票最早出现在16世纪,国王弗朗索瓦一世创立了第一家官方彩票机构,目的在于取代黑市彩票,并保障国家财政。此后,由于宗教和社会观念的冲击,彩票数度被开停。

1933年,为解决一战后财政紧张,政府无钱安排受伤士兵的治疗以及阵亡、受伤士兵家属的救济等难题,政府特许退伍军人协会发行彩票。

再后来,为抵御马会“三重彩”(赌马方法之一)玩法的冲击,各彩票发行机构联合设立了一个新的彩票组织——“佩罗”企业。

1978年,政府看到六合彩取得巨大成功,决定收归国有,将经营传统彩票的法国国家彩票公司和经营六合彩的“佩罗”企业合并,成立国家彩票和六合彩公司,后于1991 年,更名为“法国国家彩票集团”。

起初,国家在公司里占股51%,到1986年国家占股比例提高至72%。剩下股份,彩票发行商持股20%(18%为法国退伍军人协会持有,2%为烟草联合会持有),员工占5%,批发商占3%。通过配股的方式,将公司利益与职工和批发商利益绑定在一起,分享利润、共担风险,有利于提高公司经营效益。

法国彩票发展至今,已经衍生出多个彩种,主要分为抽奖游戏、即开票和体育博彩三类。开奖游戏包括乐透、百万富翁、 基诺(KENO)、 欧洲百万、6/49、 JOKER和乐比多(RAPIDO),价格为1-10欧元不等。

即开票贡献一半收入

根据新浪彩通搜寻的资料,2015财年,FDJ总销售额达137.05亿欧元,同比增长5.38%。

其中,illiko游戏(即开票)销售63.87亿欧元,约占总销量一半;抽奖游戏销售36.44亿欧元,占总销量27%;体育博彩销售22.64亿欧元,占总销量16%;express游戏销售14.1亿欧元,占总销量10%。

最新资料显示,2016年财年,FDJ总销售额增长5%,达到143亿欧元——约合人民币1112.88亿元,约是同期我国彩票销量28%。

其中,彩票销售额比2015年上涨3%,达到118亿欧元,占年销售额82%。体育博彩产生的销售额达25亿欧元,同比2015年增长11%,占年销售额18%。

总体来看,FDJ的销售额总体呈长趋势,但增长率较慢,七年间平均在5%左右。

线下彩票零售店贡献了大部分收入。FDJ通过400多名批发商,控制着全国3万多个零售商——1.6万个网点销售六合彩和传统型彩票, 2.3万个网点只销售传统型彩票。

这些线下彩票零售点,约75%比例都是兼营贩卖报纸、烟草、酒等商品的商店。这种模式和我国建立专门的投注站进行销售不同,更有利于分散经营风险,降低成本。

发力在线渠道

早在2008年,FDJ公司就通过数字网络销售彩票。受金融危机影响,当年FDJ彩票总收入下降了1.1%,但是在线业务收入却增长了48%,达到2.19亿欧元。

及至2016年,彩票总收入增长4.62%,但这年的在线业务收入超过了9亿欧元,同比2015年增长了65%,约占当年总收入6.5%。

FDJ首席执行官StéphanePallez曾表示:“随着新游戏的出现以及新一代的客户数量增多,游戏行业在不断变化, 用户更习惯使用数字技术。这场革命给FDJ提供了一个巨大的机会。”

根据FDJ的五年计划,其准备在2017年将在线业务销售额增加到10亿欧元以上,到2020年,通过在线渠道产生20%的销售额。

欧洲第二的彩票公司

FDJ如今已经是继意大利Lottomatica之后的欧洲第二大彩票公司,有许多经验值得借鉴。

除了上文提到通过配股的方式,将公司利益与职工和批发商利益绑定在一起,提高积极性外,集团将40%收入用于系统维护与彩票印刷,重视国外先进系统的引进及自主研发,使得法国的彩票系统保持全球领先。

此外,FDJ还强调彩票业社会责任、机会均等、公正分配的理念,这也是法国彩票业取得良好发展的原因。FDJ不仅是法国红十字会、法国奥委会的主要合作伙伴, 还与各个体育项目协会建立了多种社会公益的工作联系。

从中可以发现,利益共享、创新、技术驱动、顺应数字潮流在FDJ身上体现得淋漓尽致。而国有控股的彩票体制,既保持了国家对彩票业的控制权,又能让公司在自由竞争市场中灵活调整,从而让埃菲尔铁塔下古老的法国彩票业焕发了新生命。
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