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法国30多个知名品牌在天猫开设旗舰店
时间:2014-06-06  |  查看:

成都商报   记者:席大伟

在去年英国知名奢侈品牌BURBERRY博柏利、时尚品牌ASOS等在天猫开设旗舰店后,欧洲著名品牌进入中国市场的速度明显加快。5月16日,阿里巴巴集团和法国政府签署协议,30多个法国品牌集体进入天猫。一周之后,法国品牌雅诗兰黛也与天猫签署协议,开设首家授权旗舰店。亚马逊相关人士前日告诉《成都商报》记者(以下简称记者),将利用其全球供应链,加速带动国际知名品牌进入中国。此外,法国专业护肤品牌丝塔芙品牌方-高德美等也在中国电商京东开设官方旗舰店。
 
欧洲知名品牌低姿态“触网”
 
记者了解到,5月15日法国政府和阿里集团签署协议中有30多个法国品牌集体进入天猫,包括欧莱雅、依云、人头马、碧欧泉、法国鳄鱼、法国公鸡、娇韵诗、迪卡侬、巴黎春天旗下乐都特、拉菲(ASC)等,涵盖了美妆、服饰、体育、美食、酒类、家具等多个种类。此外,奢侈品牌路易·威登(LV),此前也与阿里旗下淘宝网签署备忘录,保护该品牌知识产权。天猫相关人士对记者表示,上述品牌都是官方授权的品牌直营旗舰店,均为正品。
 
目前,法国品牌旗舰店推广活动正在进行,许多上述品牌都在搞优惠活动:买依云天然矿泉水750ml*3瓶就送运动便携包;法国鳄鱼推出了进店领取50元优惠券、部分产品打折等活动;人头马还为天猫独家发售了限量版香槟;著名巧克力品牌马克西姆卖二送一;法国药装品牌eskin还推出了买产品送自行车等活动。
 
对于为何要在中国触网,雅诗兰黛品牌中国区总经理吴纯宜说,电子商务日益成长,深受年轻中国女性的青睐。与天猫的合作意在借这个平台吸引到新的消费者。而据雅诗兰黛内部人士透露,公司高调牵手天猫,还意在扩大在华的销售覆盖面,因为中国目前尚有许多偏远地带的消费者买不到真正的雅诗兰黛产品。
 
中国电子商务研究中心分析师莫岱青对记者表示,国际奢侈品消费环境的低迷和业绩增速的放缓,让国际奢侈品大牌们纷纷放低身段并主动与中国的电商平台合作。
 
不免税,但有产品在打折扣
 
面对如此多的品牌进来,在引发消费者兴趣的时候也不禁问道:此次法国品牌进入,是不是免税?价格会不会更便宜呢?
 
据记者了解,以娇韵诗为例,其天猫的官方旗舰店,是国内的进口贸易公司从法国原装进口销售,记者以娇韵诗在某美妆电商网站比较发现,其同样的产品价格并不便宜,甚至有些还贵,记者以顾客身份咨询娇韵诗客服,得到的回答是:“我们是官方旗舰店,首先销售的产品都是正规的法国产品,质量有保障;其次,对消费者来说,尤其是二三线城市,多了一个安全购买法国产品的机会”。销售法国拉菲ASC官方旗舰店介绍,该旗舰店日常经营也是国内一家进出口公司,“不免税,但我们产品都是正规产品”。
 
那么,这些品牌产品价格与其他途径销售的产品是否相同呢?
 
记者发现,从雅诗兰黛官网看到的情况也显示,其在售的单品基本上与雅诗兰黛官网的价格一致。以该公司在天猫搜索界面推荐的一款125ml红石榴洗面奶为例,官网和天猫店的价格均为280元,而Burberry天猫官方旗舰店的售价与其官网售价一致。不过有些品牌的旗舰店产品要比传统渠道销售的价格便宜,比如依云2014限量版云缦瓶(500ml)传统渠道一般在105元左右,但该产品参加了天猫年中大促,700ml的也仅87元/瓶。

促销季
 
买依云天然矿泉水750ml*3瓶送运动便携包
 
法国鳄鱼推出了进店领取50元优惠券、部分产品打折等活动
 
人头马为天猫独家发售限量版香槟
 
著名巧克力品牌马克西姆卖二送一
 
法国药装品牌eskin买产品送自行车


观察:有的大卖,有的无人问津
 
截至6月5日,这些国际知名品牌在天猫开店已超过半月,销售情况到底怎么样呢?消费者的体验又如何?
 
在依云官方旗舰店,从法国进口的依云2014限量版云缦瓶(750ml)正在参加年中大促,价格从6月3日的119元下降到4日的87元,已经销售超过370件,评分4.8分,有网友称,“果然是高端,光看这个瓶子就想买”。碧欧泉的经典产品,号称《绯闻女孩》主演Queen B挚爱的碧欧泉女士活泉润透保湿洁面精华液,售价470元,一个月卖出了1635件。而据雅诗兰黛介绍,雅诗兰黛天猫旗舰店首日销售300万元,相当于该品牌单个专柜一个月的销售额。
 
不过,Lacoste2014春夏纽约时装秀的部分产品销量一般,比如曾登陆纽约时装周的一款男士外套,售价5190元,月销量为0。该时装周上亮相的POLO衫一个月仅售出1件;此外,ASC官方旗舰店销售的2009年拉菲贵族甜白葡萄酒(750ml)月销量也为零,售价为1108元;人头马VSOP特优香槟干邑(350ml)最近一个月也销量为零。同时,以Burberry博柏利产品为例,一件17500元的肯辛顿中长款销量为0,售价17220元的英伦风尚镶钻时标腕表也销售为0,记者在其天猫官方旗舰店查询到,销售量为零的产品不只这两款。
 
显然,国际大牌的销售在天猫上呈现出冰火两重天的情况。
 
链接:天猫将开“国家馆” 法国馆正在筹备
 
国内消费者对海外商品需求日增,有数据显示,中国海外代购市场2013年的交易规模超过700亿元。天猫平台已提供多种与海外商家和品牌的合作模式,包括品牌直营、分销、代理商入驻等多种形式,今年2月19日上线的天猫国际直邮业务,成为国内首批允许境内个人以“直购”模式购买海外商品的跨境贸易电子交易平台。
 
消息人士透露,继法国后,还有数个国家将与阿里巴巴展开全面合作。天猫将打破类目维度,以国家维度分类,建立天猫品牌街的“国家馆”频道,目前法国馆正在筹备。
 
今年3月,阿里巴巴董事局主席马云展开环球之旅,在7天的时间里密集到访美国、法国、意大利等国家。在来往扎堆“江湖情”中,马云描绘了打通全球商品流通的生活情景:“相信网购将会影响越来越多的国家的经济和年轻人的生活方式。去年淘宝网上卖火了美国华盛顿州的车厘子,也许有一天我们真能在网上买到法国新鲜的原产牡蛎或者意大利的纯真比萨饼!!?期待……”
 
此次签约法国政府,正是环球之旅的成果之一。

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