古老又年轻：埃菲尔铁塔下的法国彩票业

新浪网   作者：林再

提起法国，你想到什么？埃菲尔铁塔、香榭丽舍大道，咖啡还是葡萄酒？或者是写出《巴黎圣母院》的大作家雨果？

其实，小编想到的却是这个。2017年6月，法国“FDJ” 自行车队车手ArnaudDémare打败竞争对手拿到了法国全国锦标赛公路赛的冠军。

“FDJ”和本文要介绍的法国彩票有什么关系？

原来，这个车队与法国彩票有着千丝万缕的联系：FDJ正是法国国家彩票运营商Françaisedes Jeux的缩写。车队自1997年成立以来，法国国家彩票一直是它的赞助商，所以就用其作为车队名字。

至于为什么法国国家彩票要赞助一个车队，大概因为自行车是法国第一大运动，而且法国国家彩票本身也在运营着体育博彩吧。

控股的国营公司

与美国各州由不同的私营公司独立运营彩票不同，FDJ是法国国家彩票唯一的运营商，且这是一间国营公司。

追溯FDJ的历史，还得先回顾法国彩票业的起源。

法国彩票最早出现在16世纪，国王弗朗索瓦一世创立了第一家官方彩票机构，目的在于取代黑市彩票，并保障国家财政。此后，由于宗教和社会观念的冲击，彩票数度被开停。

1933年，为解决一战后财政紧张，政府无钱安排受伤士兵的治疗以及阵亡、受伤士兵家属的救济等难题，政府特许退伍军人协会发行彩票。

再后来，为抵御马会“三重彩”(赌马方法之一)玩法的冲击，各彩票发行机构联合设立了一个新的彩票组织——“佩罗”企业。

1978年，政府看到六合彩取得巨大成功，决定收归国有，将经营传统彩票的法国国家彩票公司和经营六合彩的“佩罗”企业合并，成立国家彩票和六合彩公司，后于1991 年，更名为“法国国家彩票集团”。

起初，国家在公司里占股51％，到1986年国家占股比例提高至72％。剩下股份，彩票发行商持股20%（18%为法国退伍军人协会持有，2%为烟草联合会持有），员工占5%，批发商占3%。通过配股的方式，将公司利益与职工和批发商利益绑定在一起，分享利润、共担风险，有利于提高公司经营效益。

法国彩票发展至今，已经衍生出多个彩种，主要分为抽奖游戏、即开票和体育博彩三类。开奖游戏包括乐透、百万富翁、 基诺(KENO)、 欧洲百万、6/49、 JOKER和乐比多(RAPIDO)，价格为1-10欧元不等。

即开票贡献一半收入

根据新浪彩通搜寻的资料，2015财年，FDJ总销售额达137.05亿欧元，同比增长5.38%。

其中，illiko游戏(即开票)销售63.87亿欧元，约占总销量一半；抽奖游戏销售36.44亿欧元,占总销量27%；体育博彩销售22.64亿欧元,占总销量16%；express游戏销售14.1亿欧元,占总销量10%。

最新资料显示，2016年财年，FDJ总销售额增长5％，达到143亿欧元——约合人民币1112.88亿元，约是同期我国彩票销量28%。

其中，彩票销售额比2015年上涨3％，达到118亿欧元，占年销售额82％。体育博彩产生的销售额达25亿欧元，同比2015年增长11％，占年销售额18％。

总体来看，FDJ的销售额总体呈长趋势，但增长率较慢，七年间平均在5%左右。

线下彩票零售店贡献了大部分收入。FDJ通过400多名批发商，控制着全国3万多个零售商——1.6万个网点销售六合彩和传统型彩票， 2.3万个网点只销售传统型彩票。

这些线下彩票零售点，约75%比例都是兼营贩卖报纸、烟草、酒等商品的商店。这种模式和我国建立专门的投注站进行销售不同，更有利于分散经营风险，降低成本。

发力在线渠道

早在2008年，FDJ公司就通过数字网络销售彩票。受金融危机影响，当年FDJ彩票总收入下降了1.1％，但是在线业务收入却增长了48％，达到2.19亿欧元。

及至2016年，彩票总收入增长4.62％，但这年的在线业务收入超过了9亿欧元，同比2015年增长了65％，约占当年总收入6.5％。

FDJ首席执行官StéphanePallez曾表示：“随着新游戏的出现以及新一代的客户数量增多，游戏行业在不断变化, 用户更习惯使用数字技术。这场革命给FDJ提供了一个巨大的机会。”

根据FDJ的五年计划，其准备在2017年将在线业务销售额增加到10亿欧元以上，到2020年，通过在线渠道产生20％的销售额。

欧洲第二的彩票公司

FDJ如今已经是继意大利Lottomatica之后的欧洲第二大彩票公司，有许多经验值得借鉴。

除了上文提到通过配股的方式，将公司利益与职工和批发商利益绑定在一起，提高积极性外，集团将40%收入用于系统维护与彩票印刷，重视国外先进系统的引进及自主研发，使得法国的彩票系统保持全球领先。

此外，FDJ还强调彩票业社会责任、机会均等、公正分配的理念，这也是法国彩票业取得良好发展的原因。FDJ不仅是法国红十字会、法国奥委会的主要合作伙伴， 还与各个体育项目协会建立了多种社会公益的工作联系。

从中可以发现，利益共享、创新、技术驱动、顺应数字潮流在FDJ身上体现得淋漓尽致。而国有控股的彩票体制，既保持了国家对彩票业的控制权，又能让公司在自由竞争市场中灵活调整，从而让埃菲尔铁塔下古老的法国彩票业焕发了新生命。