法国服装业加大力度进攻中国市场

法国CHANEL公司总裁穆琳·琪凯特日前在CHANEL新品发布会上表示，公司将会进一步加大在中国开店的步伐，销售方式为旗舰店或专卖店形式。

经济危机的寒风把越来越多的国际奢侈品牌吹到了中国市场，中国市场在全球消费市场地位不断上升。

中国市场成“救星”

目前，中国奢侈品消费已占全球市场的25%，首次超过美国成为世界第二大奢侈品消费国，仅次于日本。金融海啸使欧美日对奢侈品需求普遍萎缩，中国却成了全球奢侈品的“救星”。

显然，国际金融危机虽然会使整体消费力降低，但是阻挡不了奢侈品牌进入中国市场的势头。这些奢侈品中，尤其是法国的高级时装受到国人的偏爱。据有关资料统计，法国服装界顶级的五大品牌CHANEL、CARTIER、DIOR、LACOSTE、LOUIS VUITTON早已抢滩中国市场。这些奢侈品牌为了迎合中国消费者的“口味”，在产品上增加了不少中国元素，LOUISVUITTON曾推出了“为人民服务”手袋。2009年法国高级成衣展上，DIOR品牌在高级定制礼服上大量运用了青花瓷内饰，彰显中国风潮的无限魅力。

同时，中国的二三线城市也正被列入法国奢侈品牌的开发计划。LOUIS VUITTON已经将开店地点选在长沙、乌鲁木齐等省会城市。有关资料表明，在奢侈大牌的眼中，在中国全面启动直营的时机已经成熟。因为中国的内需已经开始被充分拉动，奢侈品的主要消费市场不再是像原来那样由京沪粤三地和发达省会城市组成，二线省会城市如成都、武汉等也开始进入大牌的视野。

法国人一向是傲慢的，尤其是时尚界更是言必引领全球风尚。为何频频青睐中国市场？

受创的法国服装业

波及全球的金融危机，使整个欧洲的经济形势一步步恶化，法国也未能幸免于难。法国2008年第四季度陷入急剧衰退的状况，重振计划又导致赤字大幅上升。2009年上半年，与欧盟其他成员国相比，法国的经济萎缩局面略有所改变，经济降幅由去年第四季度的1.5%缩小至1.2%。

法国经济增长最主要的动力是国内消费，但是金融危机早已影响到各个行业，就业形势日益严峻。因此，失业率持续上升等因素使得法国经济于下半年复苏难以指望。欧元区财长预测，真正的经济增长到2011年才能重新启动。据2007年法国有关部门统计，法国服装从业人数为6.1万，企业约有8000家（包括不到20人的小企业）。法国纺织服装业的总营业额约为230亿欧元，其中国内为160亿欧元，国外70亿欧元。法国也是世界上最大的服装集散地之一，采购集中率高达70%。

随着金融危机的波及、劳动力成本的增加以及国外企业的竞争不利于法国纺织服装技术的发挥，为数不少的法国纺织服装企业倒账停业。法国劳动力成本很高，工人工资总额占服装生产成本的60%。法国服装行业工人每小时工资为15.93美元，在世界纺织行业中排名第7位，低于丹麦、瑞士、比利时、日本、荷兰和德国。目前，在法国已经找不到100%法国产的裤子、衬衣和内衣，除非是奢侈品。

来自法国统计数据表明，法国服装业2008年三季度的产量增长为3.1%，比2007年同比下降了6.8%，整体生产趋势下降。近期法国服装及附件出口累计额为115.81亿欧元，进口为193.63亿欧元，贸易赤字额达77.81亿欧元。据法媒体报道，由于金融危机，法国家庭消费信心指数连续创历史新低，当居民购买力下降时，家庭首先缩减服装的开支。

法国是欧洲重要的纺织服装大国，法国的服装业可以说是法国的代表。随着全球化和国际化分工的发展，发展中国家廉价的劳动力成本激烈竞争、国际原油价格的上涨等因素，造成法国服装业“星光暗淡”。诸多的因素使法国服装业不得不重新寻找出路。

“瞄准”中国也可能会“脱靶”

中国市场是一块诱人的大蛋糕，法国服装业内人士多次在研讨会上呼吁，要瞄准中国市场。法国时尚经济学家Franck Delpal预测，2010年中国市场将是法国纺织服装企业最佳机遇期。

法国服装品牌进入中国市场，通常选择以下几下方式：代理。正如大多数国际品牌一样，法国服装品牌刚刚进入中国市场时，也是选择代理形式。这是由于不了解市场，需要代理商帮忙开发、管理，协助开拓市场、布局网点、统一物流。合作的模式一般是：品牌以一定折扣卖给代理商，代理商负责开店成本、人员招聘等，品牌在店面形象方面给予支持，代理商负责处理存货，并享有某个地区的经营权。随着法国品牌对中国市场了解的加深，它们就会选择自己运作，从而降低品牌的经营风险。

专卖店。自从1991年杰尼亚在王府饭店开设了中国内地第一家男装奢侈品专卖店以来，星级酒店一度成为奢侈品的主要销售场所。不过现在，像香奈儿、路易·威登、爱玛仕、范思哲、阿玛尼、皮尔·卡丹等国际大牌，更乐于把专卖店开在高档百货、购物中心一层的黄金位置。目前，上海、北京、杭州是国内奢侈品牌数量最多的三个城市。像北京的国贸商场、东方新天地、赛特、燕莎、新光天地、金融街购物中心等都是国际名品专卖店聚集之所。

直营店。逐渐摸透中国市场行情后，国际大牌纷纷甩掉代理商，自谋出路，LOUIS VUITTON集团就是选择自己开店，他们认为“只有自己亲自打理的店面才能保证优良血统”。

法国品牌进驻中国市场面临的难点在那？有关人士认为，首先是与消费客户群的沟通问题，对于高端消费群的需求很难了解清楚，这是因为在中国，奢侈品往往用做馈赠礼品。其次对于中国文化的认知，要符合中国文化的韵味，还要符合中国国情的需要，这些也是国际品牌进驻中国市场的障碍，同时也是法国服装业无法回避的问题。