买名牌从不失手的法国首富

　　今夏，法国《挑战》杂志公布，全法最富的人是LVMH集团董事长贝尔纳·阿尔诺。他风度翩翩，做事低调，手中却握着50多个国际名牌。

    1.复活品牌的魔法师 
 
　　贝尔纳·阿尔诺以143亿欧元的资产蝉联法国首富。现年57岁的他从小在法国北部的鲁贝长大。1971年，他从法国著名的巴黎综合理工大学毕业。由于家族经营一家小有名气的建筑与房地产公司“Ferret-Savinel”，阿尔诺毕业后便成为一名工程师，掌管家族企业。

　　1981年，由于政府奉行的经济政策与阿尔诺的保守理念不符，阿尔诺携家带口远赴美国，并在佛罗里达州建立了“Ferret-Savinel”分公司。阿尔诺在那里做得有声有色，他斥巨资在纽约郊区买了一幢充满地中海风格的豪宅。然而谁也不会想到，正是这栋房子，改变了这个年轻人的命运。

　　1983年，阿尔诺决定回国。临行前，他忍痛卖掉豪宅。而买卖之间却让34岁的阿尔诺悟出一条人生法则：“有些事情需要做的时候就要去做。法国人有很多好想法，却很少将它们付诸实践。”

　　于是，阿尔诺回国后开始放手经营。1984年，他以抵押家族企业为代价，自掏腰包1500万美元，并获一家投资公司8000万美元的资助，成功收购了比家族企业规模大一倍的破产纺织集团——布萨克。该集团旗下，就包括日后大红大紫的服装和化妆品品牌——迪奥。阿尔诺后来坦言，当时收购布萨克就是看上了迪奥，因为纽约出租车司机的一句调侃点醒了他：“你是法国人，我不知道你们总统是谁，但我知道迪奥是法国的名牌”。

　　当布萨克集团再次红火起来后，阿尔诺以4亿美元的高价出售了布萨克集团下属的部分非主流企业，集中精力打造迪奥公司，并在两年内使迪奥起死回生。难怪有人说，若没有贝尔纳·阿尔诺，迪奥可能早已“香销玉殒”。阿尔诺因此被称作是能令品牌复活的魔法师。

    2.拥有50多个世界名牌

    迪奥的盈利，使阿尔诺有了继续在奢侈品行业扩张的实力。1989年，法国最大奢侈品集团LVMH股值大跌。阿尔诺看准机会，仅以18亿美元的价格便购得该集团24％的股份，一举成为这个拥有50多个世界知名品牌的奢侈品集团的最大股东。他同时拥有了对该集团旗下路易威登、轩尼诗、纪梵希等著名品牌的主导权。  
 
　　但从入主LVMH的第一天起，阿尔诺便与路易威登前总经理亨利·拉卡米耶展开了残酷的权力争夺战。拉卡米耶有很深的道行，他是路易威登家族的女婿，曾在短短10年间使路易威登的年销售额从原来的2000万美元上升到了25亿美元。但阿尔诺更是深藏不露的老江湖，他凭借卓越的经营策略，不惜大批裁员，节约成本，在一年后取得决定性胜利，成为LVMH集团路易威登首席运营官。

　　对于阿尔诺来说，买卖品牌就像超市购物一样随意。凭借敏锐的市场观察力，他对大量知名品牌企业展开买卖。从高级女装品牌唐娜卡伦到豪雅腕表，从“Bonmarche”百货公司到世界第三大拍卖行“菲利普斯”，几乎从未失手。

　　如今，年近花甲的阿尔诺依然风度翩翩、温文尔雅，还被《财富》杂志评为生意场上最会着装的人。生性沉稳的他有些寡言，在媒体面前也很低调，但是他的胆识和谋略却令人无法不佩服。法国杠杆收购（LBO）基金前董事长吉尔斯·萨尔瓦多这样称赞阿尔诺：“他为法国经济树立了好榜样”。一些企业家将其看作是欧洲最可怕的“企业狙击手”，而老对手古资集团更是将其称作“一匹穿着开司米的狼”。

    3.从不枪毙新创意 

　　不能不说，在全球知名的CEO中，阿尔诺是独特的。他的独特之处在于能把创意与理财完美地融合。他认为，在成功的企业文化中，创意和商务必须相互制衡，因此他一面尽最大可能让自己手下的艺术家们去开展创新，一面又不遗余力地坚持在生产、宣传和销售公司产品时遵循经济法则。

　　这在阿尔诺挑选设计师的眼光上可以看出。在一向以自我骄傲闻名的法国，阿尔诺敢于把迪奥和纪梵希这样的国宝级老品牌交给英国顽童约翰·加里亚诺、鬼才亚历山大·马克奎恩，并把几乎没落的路易威登交给美国少年马克·雅各布斯。虽然在马克为路易威登设计的第一个成衣系列中，只有一个箱包上场，但阿尔诺依然第一个冲向后台向他祝贺。马克说：“阿尔诺给我们最大的自由去设计，几乎从不枪毙新的创意。”

　　正是通过这种独特的经营手段，在本世纪初期世界经济相对低迷的时期，阿尔诺使LVMH获得了长足发展。他打造的奢侈品帝国不仅扩大了在欧洲、北美和亚洲的地盘，还打入了南美和澳大利亚。除了箱包、时装和香水之外，他的集团还新纳入了酒类、手表、化妆品连锁店乃至杂志。

　　有人说，奢侈品就是“让人们对并不真正需要的东西产生欲望”。这正是阿尔诺所想。阿尔诺在接受《华盛顿邮报》采访时曾表示：“和建筑师、设计师一起打造具有吸引力的产品，并令这一产品的市场获得成功，是我的长项，也是我所喜欢的。”阿尔诺的理念，加上近年来LVMH集团利润大增，奢侈品前景看好。业内预测，沉没了一段时间的阿尔诺在不久的将来将再次掀起一股“收购狂潮”，把奢侈风范进行到底。